システムを入れることも、営業を教えることも、それ自体が目的ではありません。 会社にも人にも、本当はもっと力を発揮できるのに、 手間や混乱や「言葉になっていないこと」がその前に立ちはだかっている、という状態があります。
OnDOの仕事は、そこを一緒にほどくことです。 話を聞き、まだ本人も気づいていない強みや、詰まっている原因を見つける。 整理して、必要なら仕組みに変える。 そして、本来進みたかった方向へ一歩進めるようにする。
まず、話を聞きます。困りごとも、まだ形になっていない願いも、整理されていないままで構いません。
その人や会社がすでに持っている強み・経験・可能性と、前に進むのを邪魔している原因を見つけます。
混ざっているものを分け、順番をつけ、人がやらなくていいことは仕組みへ移します。
小さくても、実際に一歩動くところまで一緒に行きます。その一歩が次の変化を呼びます。
榊原 波留也
SAKAKIBARA HARUYA
株式会社OnDO 代表取締役
僕の趣味は、人の夢や人生の話を聞くことです。
人にはそれぞれ物語があります。その話を聞くのが、昔から好きでした。 もちろん、自分の物語を話すことも同じくらい好きです。 この「人への興味」が、そのままOnDOという会社の考え方につながっています。
幼少期は茨城県で過ごし、小学5年生のときに両親の地元である名古屋へ移りました。 それからはずっと名古屋が拠点です。丸の内中学校、名古屋高等学校を経て、南山大学へ進みました。
大学ではフットサルサークル「AATY」を立ち上げ、 さらに当時大規模だった学生向けフットサル大会「ちゃんぽんずリーグ」を立ち上げて運営しました。 いま振り返ると、人を集める、場をつくる、新しいものを立ち上げる、仲間と企画を形にする。 僕がずっとやってきたのは、この繰り返しだったと思います。
きっかけは、名古屋高島屋のバレンタイン催事「アムール・デュ・ショコラ」でした。 最初は催事会場で声を出すアルバイトです。ところがその仕事に夢中になり、 大学2年の頃には自分のフットサルサークルの仲間を集めて、催事期間中の販売現場を運営させてもらうようになりました。 学生でありながら、貴重なポジションと経験を任せてもらったと思います。
大学3年の秋、周りが本格的に就職活動を始める前に、当時の社長へ直接「入社させてください」とお願いしました。 高校生の頃から漠然と「いつか起業したい」という夢があり、 そのためには大企業に入ることよりも、尊敬できる経営者を間近で見られる環境に行きたいと考えたからです。
そこで学んだのは、販売のノウハウではありませんでした。 ブランドへの愛。事業への情熱。商品への想い。そして、強いエネルギーで人を引っ張る力です。 学生アルバイトだった僕を社会人へと育ててもらいました。 アルバイト期間を含めて約7年半。小売業とブランド、現場運営の基本はここで身につきました。
長く持っていた「起業する」という夢を実現するために、 次に自分へ必要なのは営業力と自信だと考えました。 そこでワールド・ファミリー株式会社の、フルコミッション営業の世界へ挑戦します。 母の友人でもあるご夫婦がマネジメントする営業組織へ入れていただきました。
営業の基本と応用、コミュニケーション、幼児教育、子どもの英語教育、 フルコミッション営業で生きるための考え方。多くを学びました。 けれど一番大きかったのは、自分自身のステージを引き上げてもらったことです。 足りなかった営業力と自信を、ここで手に入れました。
在籍は約8年半。入社以来毎年、社内表彰基準であるセンチュリーメンバーに入りました。 3年目からはマネジメントにも携わり、営業、リクルート、人材育成、マネジメントを経験しています。 成果がそのまま収入につながる環境で、BtoC営業と顧客とのコミュニケーションを徹底的に経験しました。
幼少期から、自然とリーダーを任されることが多くありました。 そして、何か問題が起きている状態を見ると「どうすれば良くなるだろう」と考えるのが、昔から好きでした。
2社での仕事とマネジメントを重ねるうちに、自分が特にエネルギーを感じる瞬間がはっきりしてきます。 それは、問題を見つけ、その原因を考え、改善策を考えているときでした。 問題提起をする。人の話を聞く。状況を整理する。アイデアを出す。人をつなぐ。仕組みを変える。前に進める。 そのプロセスでは、自分でも驚くほどアイデアとエネルギーが湧いてきます。
振り返れば、友人から仕事や転職、起業、人生について相談されることも多くありました。 実際に、僕との対話をきっかけの一つとして、新しい一歩を選んだ友人もいます。
趣味である「人の夢や人生を聞くこと」と、 仕事で培ってきた「問題を見つけ、整理し、前へ進める力」。 この二つを掛け合わせれば、自分だからできる仕事があるのではないか。 そう考えたことが、独立を決めた大きな理由です。
聖書に、イエスが弟子たちと湖を渡っている途中、激しい嵐に遭う場面があります。 弟子たちが恐れ、助けを求めると、イエスが風と湖に命じ、荒れていた湖は静まりました。 ※ 現在は要約表現です（正式な引用文へ差し替え予定）
僕の名前は、牧師である両親がつけてくれました。 母のお腹の中にいたとき、臍の緒が絡まり、無事に生まれてくることができるか分からない状況だったと聞いています。 その中で両親は祈り、僕は無事に生まれました。
そこに、この聖書の物語が重ねられ、「波を留める也」という意味で名づけられました。
波留也波を留める也
大人になり、自分の仕事や人生を振り返ったとき、気づいたことがあります。 人や組織の中にある混乱、問題、不安、行き詰まりを見つけ、整理し、前へ進めること。 それが自分の強みだということです。
偶然にもそれは、自分の名前に込められていた「荒れている波を静める」という意味と重なっていました。 この発見が、OnDOという社名にもつながっています。
「波留也」の波から連想して、フランス語の onde（波）という言葉にたどり着きました。 onde は、日本語で発音すると「オンド」とも聞こえます。 そこに日本語の「温度」、そして On と DO を重ねたのが、OnDOという名前です。
onde
フランス語で「波」
小さな変化が波紋となって、周りへ広がっていく。
温度
ONDO
人にも、仕事にも、組織にも温度があります。人の想いが動くと、仕事の温度も変わっていく。
On
SWITCH ON
スイッチが入る瞬間。人や事業が「始動する」瞬間。
DO
TAKE A STEP
考えるだけで終わらせない。一歩、動き出す。
人や事業の願いや、困りごとを聞く。 その人自身もまだ気づいていない、魅力、経験、強み、可能性を見つける。
小さな気づきや、たった一つの行動が波紋のように広がって、 人や事業の温度が少し上がる。 そしてその人が、本来進みたかった方向へ一歩進める。
OnDOは、そんなきっかけをつくる会社でありたいと思っています。
本来集中すべきことに、
集中できる状態をつくる。
SERVICE 01
システムやAIを導入すること自体は、目的にしません。 日々の業務の中にある手間、重複、属人化、情報の分散、見えない経営数字、 本来やらなくてもよい事務作業を整理します。
そのうえでシステムを活用し、経営者やスタッフが「自分たちにしかできない仕事」へ 集中できる環境づくりを提案します。
スクール事業者向けには「スクールコネクト」を取り扱っています。 スクールコネクトは開発・提供元による製品で、OnDOが開発したシステムではありません。 スクールコネクト公式サイト（新しいタブで開きます）
SERVICE 02
商談設計、顧客心理、ヒアリング、コミュニケーション、営業トーク、営業育成、振り返り。 長年BtoC営業の現場で培ってきた考え方をベースに、 その会社が持っている営業ノウハウを整理します。
そして、その会社独自の考え方をAIが活用できる形へ整え、 「会社独自の営業AI」をつくります。 大事なのはAIそのものではなく、 優秀な人の頭の中にある営業ノウハウを、組織の資産へ変えることです。
僕自身が、営業の現場で使うAIを実際につくって使ってきました。 つくり方をお伝えして自社で運用していただく形も、 開発パートナーと一緒に構築する形も選べます。
SERVICE 03
僕自身、「自分には何ができるのか」「どんな仕事をするのか」を考え続けながらキャリアを選んできました。 その経験と、営業・マネジメントの経験を活かして、 個人の強み、経験、性格、価値観、営業スタイルを一緒に整理します。
営業をしている方には、全員へ同じやり方を教えるのではなく、 その人自身の魅力や強みを活かした営業設計を伴走します。 キャリアそのものに悩んでいる方とは、 何を得意とし、何を大切にし、これからどこへ進みたいのかを、対話しながら整理していきます。
これからのビジョン
ここに書いているのは、これから実現したいことです。
現在提供しているサービスではありません。
VISION 01
僕はこれまでの人生で、多くの恩師や先輩から、知識、経験、自信、機会、そして人とのつながりを 与えてもらってきました。今度は自分が、次の世代へそれを返したいと思っています。
イメージしているのは、オープンなオフィスのようなカフェです。 そこで働くスタッフ自身も、OnDOの仕事だけをするのではなく、それぞれ自分の事業や挑戦を持っている。 人が集まり、会話が生まれ、誰かの経験が誰かのヒントになり、人と人がつながって、新しい挑戦が生まれる。 恩師たちから受け取ってきたものを、次の世代へ惜しみなく渡せる場所をつくることが夢です。
VISION 02
AIがさらに進化すれば、「正しい答えを知っていること」だけの価値は、今より小さくなっていくはずです。 一方で、こういう力はもっと重要になると考えています。
営業という、言葉で人と向き合ってきた経験を教育へ転換し、 子どもたちが自分で考え、自分の言葉で伝えられる力を育てる事業をつくりたい。 相手を論破するディベートではなく、 ディベート × ディスカッション × 自己表現という形を考えています。
最終的にやりたいのは、システムを売ることでも、営業を教えることでも、 コンサルティングをすることでもありません。それらは手段です。
人が自分自身の可能性に気づき、動き出すきっかけを増やすこと。 大人にも、子どもにも、経営者にも、働く人にも、挑戦する人にも。 一つのきっかけが、人から人へ波紋のように広がっていく会社を目指しています。
会社のこと。仕事のこと。営業のこと。これからやりたいこと。 まだ整理されていない状態でも構いません。
対話するところから、OnDOの仕事は始まります。
